本報(bào)記者 胡 鈺 邢云飛 北京報(bào)道
“羅萊用不正當(dāng)?shù)姆绞綇木W(wǎng)上把我們的用戶導(dǎo)走，換取成自己的流量，形成訂單。目前我們已進(jìn)入訴訟階段�！备话材让浇楣P(guān)經(jīng)理羅莉紅告訴本報(bào)，2009年9月至10月期間，羅萊家紡在其網(wǎng)站推介過程中，利用Google競價(jià)排名，將“富安娜”的搜索鏈接指向羅萊的電子商務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)然羅萊的網(wǎng)站只銷售羅萊的產(chǎn)品。富安娜認(rèn)為，羅萊家紡侵犯了其商標(biāo)專利權(quán)。
多年前，一大批中小家紡企業(yè)曾試水電子商務(wù)，但都無疾而終，大品牌則一直倚重商場(chǎng)和專賣店兩大傳統(tǒng)渠道。為何家紡業(yè)的兩大巨頭今年突然開始網(wǎng)絡(luò)渠道的爭奪？記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于原材料的急速上漲，家紡業(yè)的廝殺將迎來一個(gè)高潮，搶占新興渠道正是這個(gè)高潮即將到來的一個(gè)信號(hào)。
原材料暴漲
江蘇南通是中國四大紡織品集散中心之一，被稱是“四件套”的最大生產(chǎn)基地。這里盤踞了大大小小、數(shù)量眾多的家紡生產(chǎn)企業(yè)，支撐了家紡業(yè)內(nèi)銷和外貿(mào)的半壁江山。羅萊就是從南通發(fā)家，最終成為中國家紡業(yè)第一股。
但今年，南通的家紡企業(yè)感到了前所未有的壓力。
儲(chǔ)俊是當(dāng)?shù)匾患抑行图壹徠髽I(yè)的負(fù)責(zé)人，他告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，從去年10月開始，原材料簡直可以用“暴漲”來形容�！暗浇衲晁奈逶路�，一噸純棉紗已經(jīng)從去年的1.8萬元漲到2.8萬元，棉紗漲價(jià)最兇的時(shí)候，一個(gè)月會(huì)漲兩三千�；w也同時(shí)上漲，一周會(huì)漲四五百塊�！�
年初，儲(chǔ)俊到紗廠、坯布廠進(jìn)貨時(shí)發(fā)現(xiàn)，這些原材料的訂單已經(jīng)排到了7月，而且都要現(xiàn)錢支付，不可能再像以往那樣可偶有賒賬。
據(jù)相關(guān)分析，今年全國范圍內(nèi)的異常天氣使得新疆、長江流域的棉花播種進(jìn)度較去年同期有所推延，導(dǎo)致后備棉產(chǎn)量不足。中國第二大棉花進(jìn)口來源國印度近日暫停了棉花出口登記，使得本就處在高位震蕩的棉花國際供需關(guān)系更為緊張。至6月初，標(biāo)準(zhǔn)級(jí)棉花已漲至17591元/噸，較2009年上漲了37.10%。
除了棉花，毛紡、麻紡、絲綢、針織、化纖甚至是印染所用面料，今年都有不同程度的漲幅，就連外包裝用的紙張也上漲了20%-30%。勞動(dòng)力成本也在攀升。據(jù)中國家紡協(xié)會(huì)調(diào)查顯示，今年全國家紡行業(yè)勞動(dòng)力成本上漲幅度已超過10%。往年六七月是秋冬裝下訂單的高峰期，但面對(duì)今年的成本上漲，不少家紡企業(yè)都推遲了秋冬裝新品的上市。
羅萊這樣的大企業(yè)也感到了壓力。該企業(yè)一位采購人員向本報(bào)記者表示，原材料如果按“等質(zhì)等量”衡量，漲價(jià)對(duì)羅萊和其他任何企業(yè)都是相同的�！昂帽劝崞鹨粔K巨石，個(gè)頭大的和個(gè)頭小的，要費(fèi)的力氣都是一樣的�！�
家紡業(yè)進(jìn)入了微利時(shí)代，而尋求渠道創(chuàng)新成為緩解高壓的重要方式。
渠道恩怨
一直以來，商場(chǎng)和專賣店是家紡業(yè)的主流渠道，今年更多的渠道開始試水。比如一些家紡企業(yè)開始嘗試在家具城開設(shè)家居生活館，或者在大型連鎖賣場(chǎng)中開設(shè)家居店中店。這在一定程度上規(guī)避了進(jìn)駐商場(chǎng)的高額代價(jià)。
其中，電子商務(wù)這一新興渠道很被看好。羅萊不僅在淘寶商場(chǎng)上開出旗艦店，還成了專門的電子商務(wù)網(wǎng)站LOVO。LOVO不惜重金將網(wǎng)站建設(shè)及運(yùn)營外包，一度被業(yè)內(nèi)稱道。
而有報(bào)道稱，羅萊不遺余力開拓電子商務(wù)市場(chǎng)，其實(shí)是彌補(bǔ)加盟商退潮的有力手段。羅萊一直以加盟店為主，直營的貢獻(xiàn)比例一直很低。2009年，羅萊開始加碼直營店的建設(shè)，直營店銷售比重由2008年的15.45%上升到16.27%。正因?yàn)槿绱耍慌用松淌艿秸?guī)軍的直接挑戰(zhàn)，加盟熱情降低。羅萊2010年半年報(bào)分析稱，公司直營和加盟渠道的收入均同步提升約55%。根據(jù)測(cè)算，加盟門店的同比增速約為11%，收入的提升主要來自單店收入增幅顯著，直營渠道收入提升則主要依賴門店數(shù)量的同比大幅增長。
在傳統(tǒng)渠道中，羅萊有不敵富安娜的跡象。中國服裝網(wǎng)《2010年上半年中國家紡內(nèi)銷市場(chǎng)渠道分析》顯示，按2009年財(cái)務(wù)報(bào)表顯示的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行推算，富安娜的銷售終端數(shù)量為羅萊的60%，銷售額卻達(dá)到羅萊的70%。富安娜單店產(chǎn)出為70萬元／年，羅萊為63萬元／年，相差為10%。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，富安娜單店銷售業(yè)績和其出色的直營系統(tǒng)有著密不可分的關(guān)系，很多家紡企業(yè)也從富安娜挖直營人員提高企業(yè)終端運(yùn)營能力。
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