盒子世界背后的團(tuán)隊(duì)可以說(shuō)是一個(gè)“跨界的組合”。面對(duì)6-14歲的用戶，一樣身為爸爸的李煉、鄒詠凱和孫彤宇認(rèn)為他們有足夠的耐心來(lái)伺候好這些“小大人”。(從左到右依次是李煉、孫彤宇、鄒詠凱。)圖片由受訪者提供
創(chuàng)業(yè)ID
公司：博卡思教育軟件有限公司(盒子世界)
合伙人 李煉 孫彤宇 鄒詠凱 鐘曉秋
管理團(tuán)隊(duì) 李煉 鄒詠凱
創(chuàng)辦時(shí)間 2009年年中
初始投入 3000萬(wàn)人民幣
風(fēng)險(xiǎn)投資 尚無(wú)
南都記者 余濤 一年前，“盒子世界”還需要借助孫彤宇的光環(huán)吸引媒體的關(guān)注；一年之后，盒子世界1500萬(wàn)注冊(cè)用戶數(shù)，讓背后“跨界”的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始謀劃給 “盒子”這個(gè)形象拍攝一部電影。初步完成了品牌金字塔中用戶積累的盒子世界，電影能幫他們順利占據(jù)塔尖的制高點(diǎn)嗎？這還將考驗(yàn)他們的耐心。
打開(kāi)“盒子”
李煉因?yàn)閴?mèng)想拍電影而走進(jìn)了離電影最近的廣告影視創(chuàng)意行業(yè)。17年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更吸引他的是如何構(gòu)筑一個(gè)商業(yè)的模型，使品牌的價(jià)值最大化。此外，他還認(rèn)識(shí)了兩個(gè)“甲方”的人。
之前，他的廣告公司做過(guò)兩個(gè)項(xiàng)目：一個(gè)是農(nóng)夫山泉的“為希望工程捐獻(xiàn)1分錢”的品牌塑造，另一個(gè)是為初創(chuàng)的淘寶網(wǎng)選擇了電視媒體這一成本甚高的推廣方式。由此，養(yǎng)生堂前任公關(guān)總監(jiān)鄒詠凱，以及淘寶網(wǎng)前任總裁孫彤宇也成了李煉的朋友。
在逐漸“看清一個(gè)品牌是怎么做的”之后，李計(jì)劃自己也做一個(gè)品牌試試。結(jié)合影視創(chuàng)意出身的背景，看到動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的方興未艾，李煉將構(gòu)想中的傳播對(duì)象，鎖定在少年兒童。
李煉做動(dòng)漫品牌的想法與孫彤宇的一碰撞，在“品牌金字塔”底層的用戶積累手段上選擇了互聯(lián)網(wǎng)。彼時(shí)的一年前，也就是2007年年末，只有兩年歷史卻已擁有70萬(wàn)付費(fèi)用戶，超過(guò)1200萬(wàn)活躍用戶的美國(guó)兒童虛擬社區(qū)“企鵝俱樂(lè)部”，被迪士尼以7億美元收購(gòu)。
去年年中，一個(gè)叫盒子世界(hezi.com )的兒童社區(qū)上線。“我想知道天空為什么會(huì)下雨？蛤蟆為什么躲在草叢里？”深諳廣告?zhèn)鞑ラT道的李煉用這樣一則廣告，經(jīng)由央視少兒頻道將孩子們吸引到“盒子世界”中來(lái)，將這個(gè)虛擬的“盒子”，“打開(kāi)、裝滿、分享”。
最難伺候的“小大人”
李煉將之前博采廣告有限公司及博采數(shù)碼影像有限公司“注入”這項(xiàng)新的事業(yè)，與辭去養(yǎng)生堂前來(lái)加盟的鄒詠凱一道再創(chuàng)辦博卡思教育軟件有限公司，而剛從淘寶網(wǎng)卸任總裁一職的孫彤宇則作為“天使投資人”的角色加入。因?yàn)樯孀闵倌陜和膫鞑デ�，擅長(zhǎng)動(dòng)畫及少兒類電視欄目廣告及節(jié)目經(jīng)營(yíng)的悠揚(yáng)傳播總裁鐘曉秋成了他們的另一個(gè)“天使”。
一時(shí)間，盒子世界的新聞
有些鋪天蓋地。媒體將焦點(diǎn)落在帶著“淘寶網(wǎng)之父”光環(huán)的孫彤宇身上，這個(gè)項(xiàng)目被廣泛解讀為孫組建團(tuán)隊(duì)涉足兒童網(wǎng)上社區(qū)領(lǐng)域。不過(guò)，事實(shí)的“真相”卻是，盒子世界其實(shí)是李煉夢(mèng)想中的動(dòng)漫品牌積累用戶的手段之一。
一年的運(yùn)行之后，李煉介紹說(shuō)，盒子世界已經(jīng)從預(yù)測(cè)中的4500萬(wàn)少兒網(wǎng)民中吸引了1500萬(wàn)的注冊(cè)用戶。這群6-14歲的用戶在他們看來(lái)是一幫很難伺候得好的“小大人”。
孩子們注意力“轉(zhuǎn)瞬即逝”的特性，使得他們對(duì)盒子世界的運(yùn)行速度要求很高，稍有不滿，立刻“愛(ài)憎分明”地將之“打入冷宮”。李曾有計(jì)劃將盒子世界的平臺(tái)做得更開(kāi)放，把“埋”在flash格式的東西“拿出來(lái)”，但“拿得不對(duì)”的結(jié)果反而讓網(wǎng)站負(fù)荷加重，影響了用戶的體驗(yàn)。
而小大人們少不了有一點(diǎn)點(diǎn)都想掙脫父母管束的叛逆，一樣身為爸爸的李煉、鄒詠凱和孫彤宇都體會(huì)到。因此，盒子社區(qū)上的“父母”專區(qū)乃至可以與自己的孩子實(shí)現(xiàn)賬號(hào)綁定的功能都推得“比較低調(diào)”。
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