無(wú)論是走秀網(wǎng)、第五大道還是剛創(chuàng)立不久的魅力惠，都聲稱(chēng)自己建立了嚴(yán)格的進(jìn)貨渠道，
但為了爭(zhēng)搶客源，產(chǎn)生粘性購(gòu)置力，都使出了渾身解數(shù)，奇招迭出。
奢侈品愛(ài)好者，32歲的Mia和先生都是金融從業(yè)人員，因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的關(guān)系，海外出差、旅游、度假的機(jī)會(huì)非常多。2009年以前，家中多半的奢侈品都是千里迢迢從海外帶回來(lái)的。
“總是要盤(pán)算匯率，貨比三家，非常讓人頭疼�！碧崞鹬暗馁�(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，Mia一臉的無(wú)奈，“沒(méi)措施，我們雖然有才能去花費(fèi)奢侈品，但比較一下就知道在國(guó)內(nèi)專(zhuān)柜購(gòu)置非常不劃算，除去稅和雜七雜八，同樣的貨價(jià)格能差到百分之四十。你有這個(gè)花費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，知道它基本不值這個(gè)價(jià)�！�
2009年，同事偶然在奢侈品折扣網(wǎng)站“第五大道”上買(mǎi)了一只名品包，“是真貨，她就鼓勵(lì)我試試看�！彪m然網(wǎng)購(gòu)時(shí)間不短，但一向只在網(wǎng)上買(mǎi)些洗衣粉、電話(huà)等日用品的Mia還是不太信任可以網(wǎng)購(gòu)奢侈品。
抱著嘗試的態(tài)度，她先是一個(gè)月平均一兩千地買(mǎi)了點(diǎn)兒化裝品，感到還不錯(cuò)，繼而便開(kāi)端在網(wǎng)上買(mǎi)鞋，買(mǎi)包，替先生買(mǎi)領(lǐng)帶，買(mǎi)衣服，一年下來(lái)，“我們的日常穿戴幾乎都是在網(wǎng)上買(mǎi)的。”
連第五大道的首席運(yùn)營(yíng)官孫多菲也沒(méi)想到她的購(gòu)置力這么強(qiáng)，“我們通常不知道客戶(hù)的真實(shí)身份，也就無(wú)從懂得他們的潛在購(gòu)置底線，其實(shí)，像Mia這樣一下訂購(gòu)30條名牌領(lǐng)帶的客戶(hù)并不算少見(jiàn)，有一次，一位客戶(hù)訂了一塊十幾萬(wàn)的表，我就掏腰包坐飛機(jī)親自給送過(guò)去�！�
如今，Mia和周?chē)畈欢辔辶鶄�(gè)朋友改成在網(wǎng)上買(mǎi)名牌了。“如果可以的話(huà)，我確定選擇國(guó)內(nèi)的奢侈品網(wǎng)購(gòu)，首先語(yǔ)言互通，售后有保障，同城的話(huà)更加方便快捷，網(wǎng)站能供給很私人化的VIP服務(wù)，也不用我花飛機(jī)票，省時(shí)省力，何樂(lè)而不為呢？”
吃螃蟹的不只一個(gè)
2007年，走秀網(wǎng)的開(kāi)創(chuàng)人、現(xiàn)任CEO紀(jì)文泓在歐洲發(fā)明了一款剛開(kāi)端風(fēng)行的運(yùn)動(dòng)鞋，非常愛(ài)好，回到國(guó)內(nèi)卻發(fā)明基本找不到這個(gè)牌子的代理商，更不要說(shuō)讓其他花費(fèi)者去懂得這個(gè)品牌。
有著多年國(guó)際品牌服務(wù)和海外旅行工作經(jīng)驗(yàn)的他敏銳地感到到，這里面有著宏大商機(jī)。他的錯(cuò)誤黃勁也認(rèn)為，如果可以建立一個(gè)專(zhuān)注于時(shí)尚，而不同于亞馬遜、阿里巴巴等綜合電子商務(wù)平臺(tái)的B2C，不僅非常符合電子商務(wù)發(fā)展的全球趨勢(shì)，也會(huì)迎來(lái)不可限量的大好遠(yuǎn)景。
差不多同時(shí)，還在紐約大學(xué)學(xué)習(xí)奢侈品管理的央視前導(dǎo)演孫多菲從美國(guó)放假歸國(guó)，隨身帶了很多奢侈品。因?yàn)樘嘤貌煌�，就在淘寶注�?cè)了個(gè)網(wǎng)店籌備轉(zhuǎn)手，不料新的舊的品牌一大堆，居然很快就被哄搶一空，這可讓她吃驚不小。
曾在華爾街投行做中國(guó)區(qū)主管的姐姐孫亞菲恰好也在國(guó)內(nèi)尋求新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，通過(guò)妹妹的經(jīng)歷，她看到了奢侈品在中國(guó)的上升速度和其在網(wǎng)上購(gòu)置方面的空白，就決心姐妹聯(lián)手，把電子商務(wù)與奢侈品相聯(lián)合，成立一個(gè)網(wǎng)上奢侈品的奧特萊斯店——第五大道。這一想法很快就得到了她的前老板、擁有四十年投資經(jīng)驗(yàn)的華爾街投資銀內(nèi)行波特·畢博的贊美和支撐，并作為她們的“天使投資人”，為這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目注入了第一桶金。
2009年，中國(guó)奢侈品花費(fèi)總額達(dá)94億美元，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣，而中國(guó)奢侈品花費(fèi)市場(chǎng)仍在不斷擴(kuò)大的前提下，涌入中國(guó)來(lái)掘金，似乎是越來(lái)越多世界大牌的戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)趨勢(shì)。
然而據(jù)2010年3月艾瑞·壹商咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的最新報(bào)告《輕奢侈品與網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)適應(yīng)性課題研究》，中國(guó)人的年平均奢侈品花費(fèi)數(shù)量不過(guò)在4件以?xún)?nèi)，花費(fèi)金額則只有2萬(wàn)左右，還處于體驗(yàn)階段。同時(shí)，專(zhuān)柜和商場(chǎng)仍然是奢侈品花費(fèi)的主力陣地，大約占總數(shù)的60%以上，剩下有二三成是海外花費(fèi)，再加上小部分的奧特萊斯實(shí)體店分流，網(wǎng)上購(gòu)物所占的比例仍然處于微弱的一方。顯然，空白并不僅僅代表著風(fēng)險(xiǎn)，還意味著無(wú)窮的機(jī)會(huì)。
想在這一范疇分一杯羹的不僅僅是中國(guó)人自己。模仿歐洲的VENTES ¨CPRIVEES和美國(guó)的GILT購(gòu)物模式，一個(gè)由四位在亞洲奢侈操行業(yè)擁有資深經(jīng)驗(yàn)和豐富人脈資源的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的品牌Glamour-Sales魅力惠首先于2009年8月在日本東京掛牌，半年后在中國(guó)上海上市。
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