記者 林濤

　　支付寶不用在乎利潤，而對易寶來講，作為一個獨立的企業(yè)，盈利更重要。余晨認為，支付公司應(yīng)當是行業(yè)第一批盈利的企業(yè)

　　【《中國企業(yè)家》雜志】怎么面對支付寶的競爭？

　　這是易寶支付的開創(chuàng)人們幾乎每天都要被問到的問題。易寶品牌的擁有者、北京通融通信息技巧公司聯(lián)合兼市場副總裁余晨的說明是，“電子支付不等同于電子商務(wù)(電商頻道)。”

　　在他看來，中國的電子商務(wù)遠未成熟，目前還處于C2C市場大于B2C的階段，淘寶的成功帶動了支付寶，而實際上，在美日等國，B2C市場已經(jīng)遠大于 C2C，因此，電子支付的未來戰(zhàn)場其實是在B2C。而反觀國內(nèi)，B2C電子支付尚未成型，重要B2C網(wǎng)站大都自建物流，超過60%的顧客選擇貨到付款而非電子支付。“真正推動電子支付往往來自于更多的傳統(tǒng)行業(yè)的電子化，”余晨還在等著更大的一塊市場興起，“不是像當當、出色這樣的，而是像百貨大樓，比如像長安商場這樣的東西變成了網(wǎng)上的購物網(wǎng)站，這些才是最大的�！�

　　2002年，硅谷無線科技協(xié)會會長唐彬帶著一支科技考核團回國，在國內(nèi)各地企業(yè)進行巡回交換的過程中，有一次手機打到一半時沒錢，而他在所住賓館附近遍尋不到購置充值卡的處所，這件頭疼的事情讓他印象深入。他突然意識到，支付在中國存在著很大瓶頸。一年之后，唐彬在夏威夷參加一個互聯(lián)網(wǎng)科技方面的會議，在會上他認識了當時在Oralce公司任職的余晨，兩人在聊到中國支付環(huán)境時一拍即合，一致認為國內(nèi)電子支付市場暗藏著宏大機會。

　　2003年，唐彬、余晨與常大偉(現(xiàn)已離開公司)決定回國創(chuàng)業(yè)，他們從一家名為MINT的VC機構(gòu)拿到了第一筆資金，后來，他們又從IBM旗下的一支基金以及英特爾投資那里得到投資。8月，他們回國創(chuàng)立了北京通融通信息技巧有限公司，易寶支付是他們給自己產(chǎn)品起的名字，易寶支付平臺在2005年4月正式上線。

　　易寶支付的幾位開創(chuàng)人都有無線通信范疇的背景，因此，他們將公司突破口選擇在無線支付范疇�，F(xiàn)在看來，這是一個有些超前的決策，在當時的環(huán)境下，無線支付的市場遠未成熟，用戶的支付習慣尚未養(yǎng)成，封閉的無線運營商也是塊難啃的骨頭。2005年底，電話支付模式將易寶從困境中解救出來。易寶通過與銀行合作在國內(nèi)開創(chuàng)了電話支付模式，例如花費者可以在航空公司或代理公司訂票，然后撥打各大電話銀行的全國統(tǒng)一特服電話，通過主動語音提示來完成付款。這種比互聯(lián)網(wǎng)支付更加安全的方法獲得了用戶認可，易寶開端獲得市場認可。

　　此后幾年，中國電子商務(wù)市場開端爆發(fā)增加，尤其是淘寶網(wǎng)以炫目標速度成為中國最大的電子商務(wù)平臺，2009年，淘寶網(wǎng)上的交易額達到2000億國民幣。隨著淘寶網(wǎng)的興起，易寶等諸多第三方支付的最大競爭對手也由此出生，支付寶，這個壟斷了淘寶支付交易的第三方支付平臺坐擁千億交易額，當它攜阿里團體之威向淘寶之外進攻時，其勢披靡。

　　在與支付寶的競爭中，余晨認為自己的優(yōu)勢在于專注與深入，目前易寶將重心放在數(shù)字娛樂、航空旅游、教導測驗等范疇，目前，易寶支付在無線互聯(lián)網(wǎng)范疇的預付卡支付市場也已占領(lǐng)90%的市場份額。

　　“我們不是說泛泛講行業(yè)深入，而是會做很多行業(yè)的解決計劃，跟行業(yè)的需求聯(lián)合在一起�！庇喑空f，例如在與航空公司和機票代理合作時，除了與航空公司和各級機票代理商進行復雜的資金管理和分賬，易寶還會供給一些增值業(yè)務(wù)，例如對一些機票代理商進行“授信”，易寶在與有些機票代理商的合作過程中發(fā)明，有些代理商不乏客戶資源，有著很強的擴大愿望，他們盼望從航空公司訂購更多的機票，但是自己卻缺乏現(xiàn)金，于是，易寶為這些人供給“授信”支撐，易寶會根據(jù)這些代理商的資質(zhì)和信用情況，為其供給短期資金。“這些授信不是像貸款把錢給你，而是用于定向支付，所以對我們來講其實是沒有風險的�！庇喑空f，除此之外，易寶還進行互動營銷，跨行業(yè)營銷，以及利用商家和用戶的數(shù)據(jù)庫進行推廣等。