如果中國(guó)制作試圖撇開(kāi)沃爾瑪?shù)葒?guó)際零售業(yè)巨頭，直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給國(guó)外的花費(fèi)者，這將意味著什么？

早在2008年，郎咸平提出的“6+1理論”道出了中國(guó)制作的致命為難。他經(jīng)常會(huì)以芭比娃娃為例，向人們講述“6+1理論”：芭比娃娃在美國(guó)沃爾瑪?shù)牧闶蹆r(jià)近10美元，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里，我們只能發(fā)明1美元的價(jià)值，而且還給自身帶來(lái)了難以避免的環(huán)境污染和資源浪費(fèi)。但美國(guó)人通過(guò)“6”，獲得了9倍的價(jià)值，而且這9倍的價(jià)值沒(méi)有污染、沒(méi)有浪費(fèi)。

言下之意，如果能繞開(kāi)國(guó)際零售巨頭，自己組建起M2C模式，那將給中國(guó)制作帶來(lái)革命性變更。

中國(guó)制作的革命，最核心的問(wèn)題在于爭(zhēng)取定價(jià)權(quán)。國(guó)內(nèi)電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴與環(huán)球市場(chǎng)，都在試水打造奪回定價(jià)權(quán)的銷(xiāo)售平臺(tái)。然而，M2C模式面臨的卻是阻力重重。

繞開(kāi)沃爾瑪，走得通嗎？

8月上旬，格蘭仕團(tuán)體第一批針對(duì)美國(guó)花費(fèi)者設(shè)計(jì)的微波爐、電飯煲等幾類(lèi)主打產(chǎn)品，正式上線生產(chǎn)，下旬將完成包裝與裝箱。

“趕在圣誕節(jié)前每年9月份的銷(xiāo)售旺季，首先我們要對(duì)直銷(xiāo)模式進(jìn)行市場(chǎng)檢驗(yàn)，其次要看看計(jì)劃的品類(lèi)是不是適銷(xiāo)美國(guó)市場(chǎng)�！� 格蘭仕團(tuán)體電子商務(wù)部部長(zhǎng)趙志告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者。

這些產(chǎn)品將于月底報(bào)關(guān)，運(yùn)到美國(guó)威斯康星州密執(zhí)安湖畔的一間倉(cāng)庫(kù)。它們將被擺放在一家制作商直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)GMCmarket.com上，直接銷(xiāo)售給美國(guó)花費(fèi)者和中小的批零商。訂單下來(lái)后，通過(guò)當(dāng)?shù)氐呐渌颓�，迅速送到買(mǎi)家手上。

早在7月份，格蘭仕與外貿(mào)平臺(tái)商環(huán)球市場(chǎng)團(tuán)體簽訂了服務(wù)協(xié)議，從物流配送，到出口貨運(yùn)，到海外銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)上的操作流程，都將交給這家營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)來(lái)完成。

通過(guò)這一復(fù)雜的流程，將使格蘭仕的產(chǎn)品“繞開(kāi)沃爾瑪”直接銷(xiāo)售到終端，由此將使得其出廠價(jià)格變成終端銷(xiāo)售價(jià)格，價(jià)格可能進(jìn)步100%以上，剔除了供給鏈成本，其利潤(rùn)將留下極具想象的空間。最重要的是，這樣的銷(xiāo)售渠道完整由生產(chǎn)廠家把持定價(jià)權(quán)。

這就是被號(hào)稱(chēng)為“M2C”模式的全球直銷(xiāo)平臺(tái)。M2C，即生產(chǎn)廠家(Manufacturer)直接對(duì)花費(fèi)者(Consumer)供給自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)的一種商業(yè)模式。其宗旨就在于跳過(guò)中間商，實(shí)現(xiàn)廠家直銷(xiāo)，廠家定價(jià)。

趙志對(duì)這一“吃螃蟹”的做法頗為得意，十年來(lái)，他們的產(chǎn)品從內(nèi)銷(xiāo)到出口，一直苦于海外銷(xiāo)售渠道的艱苦。

目前國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外自建銷(xiāo)售渠道的，只有海爾、格力等國(guó)內(nèi)一些制作業(yè)巨頭。但迄今為止，中國(guó)品牌在海外的銷(xiāo)售事跡，遠(yuǎn)不如國(guó)外品牌在中國(guó)銷(xiāo)售的事跡好。當(dāng)然，這同樣意味著，中國(guó)品牌也幾乎沒(méi)有誰(shuí)在國(guó)外的事跡比在國(guó)內(nèi)做得好。

國(guó)外的零售巨頭浮現(xiàn)出“翻手為云，覆手為雨”的姿勢(shì)。在壟斷了終端渠道之后，來(lái)自中國(guó)工人血汗凝聚成的便宜產(chǎn)品，成績(jī)了沃爾瑪近20年來(lái)“天天低價(jià)”的營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)，并讓這個(gè)商業(yè)巨頭在全世界遍地開(kāi)花。與之有著類(lèi)似商業(yè)模式的還有Target、Costco、Safeway以及Best Buy等零售業(yè)大腕。

“如果從沃爾瑪?shù)呢浖苌先∠轮袊?guó)制作商品，便可以把高爾夫球從商店的這一端，推到商店的另一端，而不會(huì)擊中其他任何東西�！币晃豢己诉^(guò)沃爾瑪?shù)膶?zhuān)家如是說(shuō)。國(guó)際零售巨頭掌控的宏大市場(chǎng)資源，使之成為近年來(lái)許多打著“中國(guó)制作”標(biāo)記的產(chǎn)品無(wú)可選擇的歸屬。也正是因?yàn)檫@樣，中國(guó)制作被迫冠之“物美價(jià)廉”的稱(chēng)號(hào)。

與環(huán)球市場(chǎng)團(tuán)體合作試水M2C模式的已有數(shù)10家企業(yè)�！拔覀円孕〖译娂凹揖佑闷菲鸩�，第一批貨包含微波爐、戶(hù)外燒烤爐、紅酒柜、健康秤等，裝載了三個(gè)貨柜，于5月31日裝船，目前已經(jīng)進(jìn)入了美國(guó)的倉(cāng)庫(kù)，開(kāi)端售賣(mài)�！�

環(huán)球市場(chǎng)團(tuán)體M2C負(fù)責(zé)人介紹，目前，在制作商直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)GMCmarket每天都能收到數(shù)十張訂單，其中還有一些批零商小批量批發(fā)訂單。截至8月初，已有100多種產(chǎn)品運(yùn)達(dá)美國(guó)，試點(diǎn)“廠家直銷(xiāo)”。從羅民所接觸到的企業(yè)主的情況，凡是通過(guò)GMC群體品牌認(rèn)證的制作企業(yè)，都對(duì)M2C充滿(mǎn)興趣。