為進(jìn)一步加大營銷力度，充分發(fā)揮區(qū)域經(jīng)營分局的作用，濟寧鐵通將現(xiàn)有分局長全部納入到公司重點客戶部編制兼任高級客戶經(jīng)理職務(wù)。
納入重客編制的分局長原有職責(zé)不變，根據(jù)工作需要，受重點客戶部經(jīng)理統(tǒng)一調(diào)度，負(fù)責(zé)本分局管轄范圍內(nèi)的集團客戶的開發(fā)工作。編制的改變有效彌補了分公司營銷人員不足的短板，同時達(dá)到了以下目的：一、分局對客戶能進(jìn)行全方位服務(wù)，遏制了推諉扯皮或阻礙市場開發(fā)等不良現(xiàn)象的發(fā)生；二、提高了分局人員積極開拓培育客戶市場，主動提供開發(fā)信息的積極性；三、提升了分局深層挖掘和二次開發(fā)老客戶的能力，使公司效益最大化。
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