解密“云農(nóng)場(chǎng)”（二）：農(nóng)業(yè)觸“網(wǎng)”勝算幾何？
來(lái)源：山東廣播電視臺(tái)新聞中心《今日?qǐng)?bào)道》
齊魯網(wǎng)濟(jì)南6月17日訊 農(nóng)資產(chǎn)品搭上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可以說(shuō)，云農(nóng)場(chǎng)的登場(chǎng)，是一石激起三層浪，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，在將物美價(jià)廉的農(nóng)資銷售給農(nóng)戶的時(shí)候，也撼動(dòng)了原本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)農(nóng)資銷售蛋糕，幾家歡喜幾家愁，面對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)和營(yíng)銷方式的圍追堵截，云農(nóng)場(chǎng)勝算幾何？繼續(xù)來(lái)看來(lái)看記者的調(diào)查。
據(jù)山東廣播電視臺(tái)新聞中心《今日?qǐng)?bào)道》報(bào)道，搭上云農(nóng)場(chǎng)的快車，農(nóng)資經(jīng)銷商蔡云瑞在短短的一個(gè)半月時(shí)間里，業(yè)務(wù)量突飛猛進(jìn)，很輕松就將周邊6000多畝土地的化肥供應(yīng)收入囊中�？膳c業(yè)務(wù)量增加不一樣的是，蔡云瑞的收益卻沒(méi)有大的變化，甚至賠錢。
梁山縣韓亥鎮(zhèn)蔡徐村農(nóng)資經(jīng)銷商蔡云瑞："為啥干云農(nóng)場(chǎng)賠錢我還做，因?yàn)槲铱吹搅宋磥?lái)的發(fā)展趨勢(shì)，暫時(shí)賠錢，你銷十噸和銷五十噸不一樣，但是你這個(gè)門市上一年賣100塊錢的貨和賣一萬(wàn)塊錢的貨，雖然說(shuō)賣一萬(wàn)塊錢貨利潤(rùn)低了，但是總的利潤(rùn)還是高的。"
與老蔡的躊躇滿志不同，同樣是云農(nóng)場(chǎng)村站負(fù)責(zé)人的岳增現(xiàn)卻顯得低調(diào)了很多，云農(nóng)場(chǎng)在他的村里開(kāi)展的并不順利，而阻力卻是自己的猶豫不決。因?yàn)樗瓤春迷妻r(nóng)場(chǎng)的銷售遠(yuǎn)景，又不舍得丟掉現(xiàn)行銷售模式的利潤(rùn)。
嘉祥縣孟姑集鄉(xiāng)岳樓村農(nóng)資經(jīng)銷商岳增現(xiàn)："云農(nóng)場(chǎng)本身利潤(rùn)低都不敢去做，比如我這有100個(gè)客戶，把這100個(gè)客戶交給云農(nóng)場(chǎng)了，就拿1000袋來(lái)說(shuō)，一袋兩塊錢，1000袋才多少錢，我賣我自己的呢？"
面對(duì)云農(nóng)場(chǎng)的進(jìn)入，一些個(gè)體的農(nóng)資經(jīng)銷商成立起農(nóng)資營(yíng)銷協(xié)會(huì)等組織，一起行動(dòng)，共同抵擋云農(nóng)場(chǎng)帶來(lái)的沖擊波。但往往幾個(gè)回合下來(lái)，并不見(jiàn)成效，倒是有人也悄悄地加入了云農(nóng)場(chǎng)。對(duì)他們而言，云農(nóng)場(chǎng)最起碼解決了以往最讓他們頭痛的賒銷問(wèn)題。
經(jīng)銷商：“最害怕就是賒銷，老百姓就是你賒銷之后資金回不來(lái)，你今年賒出去十萬(wàn)，也就要回五六萬(wàn)塊錢。”
農(nóng)民賒欠經(jīng)銷商的，經(jīng)銷商再賒欠農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的，賒欠數(shù)目越來(lái)越多，形成一種惡性循環(huán)。
嘉祥縣孟姑集鄉(xiāng)岳樓村農(nóng)資經(jīng)銷商岳增現(xiàn)：“現(xiàn)在做農(nóng)資的都害怕賒賬，但現(xiàn)在形成一種形式了， 你不賒他賒，惡性循環(huán)。”
云農(nóng)場(chǎng)的網(wǎng)購(gòu)形式則是采取農(nóng)民直接把錢打給云農(nóng)場(chǎng)，村站不再經(jīng)手資金，不僅從根本上解決了賒欠問(wèn)題，也徹底改變了傳統(tǒng)農(nóng)資營(yíng)銷模式。
嘉祥縣孟姑集鄉(xiāng)岳樓村農(nóng)資經(jīng)銷商岳增現(xiàn)：“如果說(shuō)沒(méi)有縣代理、市代理了，從廠家直接發(fā)貨，老百姓還能得到實(shí)惠，我們賣化肥的還沒(méi)帳，我們中間就和經(jīng)紀(jì)人一樣，這樣比較好。”
農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于云農(nóng)場(chǎng)的態(tài)度則是既恨又愛(ài)，就拿云農(nóng)場(chǎng)的母公司--山東圣豐種業(yè)科技有限公司來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)建電商平臺(tái)之初，他自己生產(chǎn)的農(nóng)資產(chǎn)品，也沒(méi)有放到云農(nóng)場(chǎng)上去賣。
山東圣豐種業(yè)科技有限公司總經(jīng)理帥仁堂："互聯(lián)網(wǎng)思維太具有沖擊力了，一是價(jià)格便宜，效率又高，質(zhì)量有保證，服務(wù)又好，對(duì)傳統(tǒng)渠道沖擊力非常大，我們自己不能掐自己的脖子。"
是固步自封，強(qiáng)化陣地，還是搭上快車，把握前景。像圣豐一樣，舉棋不定的還有化肥企業(yè)。現(xiàn)在進(jìn)入云平臺(tái)上20多家農(nóng)資企業(yè)，都是知名的大廠家，省去中間環(huán)節(jié)，在云農(nóng)場(chǎng)上銷售的農(nóng)資，要比現(xiàn)行營(yíng)銷體系中的農(nóng)資便宜20%多。
山東史貝美肥料股份有限公司總經(jīng)理謝樹(shù)才："作為農(nóng)資行業(yè)，應(yīng)該說(shuō)剛剛涉足到互聯(lián)網(wǎng)，電商銷售，我想隨著今后社會(huì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的銷售會(huì)逐步的代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠道的銷售。"