解密“云農(nóng)場”（二）：農(nóng)業(yè)觸“網(wǎng)”勝算幾何？
來源：山東廣播電視臺(tái)新聞中心《今日報(bào)道》
齊魯網(wǎng)濟(jì)南6月17日訊 農(nóng)資產(chǎn)品搭上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可以說，云農(nóng)場的登場，是一石激起三層浪，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，在將物美價(jià)廉的農(nóng)資銷售給農(nóng)戶的時(shí)候，也撼動(dòng)了原本就競爭激烈的傳統(tǒng)農(nóng)資銷售蛋糕，幾家歡喜幾家愁，面對傳統(tǒng)營銷網(wǎng)點(diǎn)和營銷方式的圍追堵截，云農(nóng)場勝算幾何？繼續(xù)來看來看記者的調(diào)查。
據(jù)山東廣播電視臺(tái)新聞中心《今日報(bào)道》報(bào)道，搭上云農(nóng)場的快車，農(nóng)資經(jīng)銷商蔡云瑞在短短的一個(gè)半月時(shí)間里，業(yè)務(wù)量突飛猛進(jìn)，很輕松就將周邊6000多畝土地的化肥供應(yīng)收入囊中�？膳c業(yè)務(wù)量增加不一樣的是，蔡云瑞的收益卻沒有大的變化，甚至賠錢。
梁山縣韓亥鎮(zhèn)蔡徐村農(nóng)資經(jīng)銷商蔡云瑞："為啥干云農(nóng)場賠錢我還做，因?yàn)槲铱吹搅宋磥淼陌l(fā)展趨勢，暫時(shí)賠錢，你銷十噸和銷五十噸不一樣，但是你這個(gè)門市上一年賣100塊錢的貨和賣一萬塊錢的貨，雖然說賣一萬塊錢貨利潤低了，但是總的利潤還是高的。"
與老蔡的躊躇滿志不同，同樣是云農(nóng)場村站負(fù)責(zé)人的岳增現(xiàn)卻顯得低調(diào)了很多，云農(nóng)場在他的村里開展的并不順利，而阻力卻是自己的猶豫不決。因?yàn)樗瓤春迷妻r(nóng)場的銷售遠(yuǎn)景，又不舍得丟掉現(xiàn)行銷售模式的利潤。
嘉祥縣孟姑集鄉(xiāng)岳樓村農(nóng)資經(jīng)銷商岳增現(xiàn)："云農(nóng)場本身利潤低都不敢去做，比如我這有100個(gè)客戶，把這100個(gè)客戶交給云農(nóng)場了，就拿1000袋來說，一袋兩塊錢，1000袋才多少錢，我賣我自己的呢？"
面對云農(nóng)場的進(jìn)入，一些個(gè)體的農(nóng)資經(jīng)銷商成立起農(nóng)資營銷協(xié)會(huì)等組織，一起行動(dòng)，共同抵擋云農(nóng)場帶來的沖擊波。但往往幾個(gè)回合下來，并不見成效，倒是有人也悄悄地加入了云農(nóng)場。對他們而言，云農(nóng)場最起碼解決了以往最讓他們頭痛的賒銷問題。
經(jīng)銷商：“最害怕就是賒銷，老百姓就是你賒銷之后資金回不來，你今年賒出去十萬，也就要回五六萬塊錢。”
農(nóng)民賒欠經(jīng)銷商的，經(jīng)銷商再賒欠農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的，賒欠數(shù)目越來越多，形成一種惡性循環(huán)。
嘉祥縣孟姑集鄉(xiāng)岳樓村農(nóng)資經(jīng)銷商岳增現(xiàn)：“現(xiàn)在做農(nóng)資的都害怕賒賬，但現(xiàn)在形成一種形式了， 你不賒他賒，惡性循環(huán)。”
云農(nóng)場的網(wǎng)購形式則是采取農(nóng)民直接把錢打給云農(nóng)場，村站不再經(jīng)手資金，不僅從根本上解決了賒欠問題，也徹底改變了傳統(tǒng)農(nóng)資營銷模式。
嘉祥縣孟姑集鄉(xiāng)岳樓村農(nóng)資經(jīng)銷商岳增現(xiàn)：“如果說沒有縣代理、市代理了，從廠家直接發(fā)貨，老百姓還能得到實(shí)惠，我們賣化肥的還沒帳，我們中間就和經(jīng)紀(jì)人一樣，這樣比較好。”
農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)對于云農(nóng)場的態(tài)度則是既恨又愛，就拿云農(nóng)場的母公司--山東圣豐種業(yè)科技有限公司來說，在創(chuàng)建電商平臺(tái)之初，他自己生產(chǎn)的農(nóng)資產(chǎn)品，也沒有放到云農(nóng)場上去賣。
山東圣豐種業(yè)科技有限公司總經(jīng)理帥仁堂："互聯(lián)網(wǎng)思維太具有沖擊力了，一是價(jià)格便宜，效率又高，質(zhì)量有保證，服務(wù)又好，對傳統(tǒng)渠道沖擊力非常大，我們自己不能掐自己的脖子。"
是固步自封，強(qiáng)化陣地，還是搭上快車，把握前景。像圣豐一樣，舉棋不定的還有化肥企業(yè)。現(xiàn)在進(jìn)入云平臺(tái)上20多家農(nóng)資企業(yè)，都是知名的大廠家，省去中間環(huán)節(jié)，在云農(nóng)場上銷售的農(nóng)資，要比現(xiàn)行營銷體系中的農(nóng)資便宜20%多。
山東史貝美肥料股份有限公司總經(jīng)理謝樹才："作為農(nóng)資行業(yè)，應(yīng)該說剛剛涉足到互聯(lián)網(wǎng)，電商銷售，我想隨著今后社會(huì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的銷售會(huì)逐步的代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠道的銷售。"