剛剛過去的“金九銀十”,對(duì)大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商來說并不輕松,開發(fā)商使出渾身解數(shù),特價(jià)房、認(rèn)籌優(yōu)惠、交幾千抵幾萬等層出不窮的促銷手段不斷刺激著購(gòu)房者的神經(jīng)。但與此同時(shí),市民在購(gòu)房時(shí)的觀望情緒愈加濃厚。根據(jù)濟(jì)寧市統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù),1-10月份商品房銷售額為226.66億元,同比下降2.0%,在房產(chǎn)價(jià)格方面,根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局11月18日公布的10月份70個(gè)大中城市住宅銷售價(jià)格變動(dòng)情況,濟(jì)寧市新建商品住宅價(jià)格指數(shù)顯示房?jī)r(jià)已經(jīng)出現(xiàn)了連續(xù)5個(gè)月的下跌,其中9月份環(huán)比下跌0.9%,同比下跌0.1%；10月份環(huán)比下降0.5%,同比下降1.9%；二手房的銷售價(jià)格延續(xù)了下跌的走勢(shì),繼9月份同比下降2.4%之后,10月份濟(jì)寧市二手住宅價(jià)格指數(shù)同比下跌3.3%,“金九銀十”并沒有成為二手房產(chǎn)中介的“救命稻草”。
降價(jià)也要理性判斷
“金九銀十”期間,高新區(qū)兩家樓盤的降價(jià)促銷引發(fā)了市民的廣泛關(guān)注。其中一家高檔住宅樓盤甚至每平方米直接降價(jià)近萬元。據(jù)該樓盤的銷售人員介紹,當(dāng)時(shí)降價(jià)的主要原因是項(xiàng)目的銀行貸款到期,公司的資金鏈緊張。大幅度的降價(jià)收到了明顯的效果,該樓盤的銷售量得到顯著的提升,資金在短期內(nèi)迅速回籠。雖然本次降價(jià)實(shí)現(xiàn)了銷售量的提升,但銷售人員坦言,這樣的價(jià)格對(duì)于開發(fā)商來說是賠本的價(jià)格。11月下旬該樓盤的再一次大幅提價(jià)印證了其之前降價(jià)賠本的說法,但頻繁的價(jià)格變動(dòng)從側(cè)面也體現(xiàn)了當(dāng)前房產(chǎn)市場(chǎng)中買方市場(chǎng)的主導(dǎo)性。另一家傳出降價(jià)傳聞的樓盤的銷售人員在接受采訪時(shí)并未正面承認(rèn)降價(jià)的說法,“我們推出的只是少量的特價(jià)房,這是近期的促銷手段,目前我們樓盤大部分的房源已經(jīng)售出�！�
記者在走訪多家樓盤的售樓處時(shí)發(fā)現(xiàn),整個(gè)9、10月份,雖然不少樓盤銷售量只有去年的一半,但價(jià)格上并沒有出現(xiàn)明顯的變動(dòng)。有樓盤銷售人員表示,在樓盤建設(shè)完畢后,開發(fā)商并沒有太大的資金壓力,而該樓盤的地段也讓開發(fā)商愿意守住當(dāng)前的價(jià)格。相對(duì)而言,一些城郊中小開發(fā)商的期房在當(dāng)前的市場(chǎng)背景下,往往會(huì)通過降價(jià)的方式幫助回籠資金。
房子降價(jià)與否,在市民觀望情緒愈加濃厚的市場(chǎng)行情下,成為了一場(chǎng)開發(fā)商與購(gòu)房者間的拉鋸戰(zhàn)。價(jià)格波動(dòng)背后,是開發(fā)商與眾多持幣待購(gòu)的購(gòu)房者的博弈。在房產(chǎn)市場(chǎng)買方市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)的今天,購(gòu)房者需要對(duì)降價(jià)進(jìn)行理性的判斷。
在走訪樓盤的過程中,有樓盤的銷售經(jīng)理表示,沒有開發(fā)商會(huì)輕言降價(jià)�，F(xiàn)房的銷售價(jià)格不會(huì)輕易產(chǎn)生變動(dòng),主要有兩方面的原因,一方面是現(xiàn)房比期房更容易銷售,另一方面現(xiàn)房已經(jīng)有購(gòu)房者入住,降價(jià)也要考慮老客戶的反應(yīng)。同時(shí),銷售經(jīng)理提醒消費(fèi)者在選購(gòu)房子的時(shí)候,不要把一些促銷手段簡(jiǎn)單地認(rèn)定為降價(jià),一套房子的價(jià)格要看最后的實(shí)際成交價(jià)。一些樓盤雖然打出了交幾千元抵幾萬元房款的廣告,看似省下的幾萬元其實(shí)通過簡(jiǎn)單的價(jià)格調(diào)整就可以讓整套房?jī)r(jià)達(dá)到原來的價(jià)格,還能起到促銷的效果。消費(fèi)者在購(gòu)房時(shí)應(yīng)理性的判斷樓盤的各方面條件,以最終購(gòu)房合同上的價(jià)格為準(zhǔn)。
“黃金時(shí)代”一去不返
南池公園附近某樓盤的銷售經(jīng)理盛先生告訴記者,“現(xiàn)在的樓市還沒有到最壞的時(shí)候,但想回到幾年前火爆的房產(chǎn)市場(chǎng),可以說沒有了這種可能�！�
2008年盛經(jīng)理入行時(shí),恰恰是樓市最困難的時(shí)候,當(dāng)時(shí)一個(gè)樓盤一個(gè)月都賣不出去一套房子。2009年起隨著國(guó)家利好政策的出臺(tái),房產(chǎn)市場(chǎng)迎來了連續(xù)四年量?jī)r(jià)齊升的“黃金時(shí)代”。尤其是2009年到2011年期間,即使樓盤的價(jià)格在節(jié)節(jié)攀高,但銷售情況依然十分火爆。2011年的10月份,在另一家均價(jià)6000的樓盤,他一個(gè)人一天就要賣出一套房子。進(jìn)入2012年后,價(jià)格與成交量雖然有所增長(zhǎng),但上漲的速度都開始減緩。從去年下半年開始整個(gè)房產(chǎn)市場(chǎng)的熱鬧不再,對(duì)于盛經(jīng)理銷售的改善型樓盤影響格外突出,去年的11月份盛經(jīng)理只賣出去了一套房子。面對(duì)市場(chǎng)冷淡的情況,開發(fā)商也想盡了各種辦法,以前買房子的時(shí)候需要排隊(duì)叫號(hào)賣號(hào),而現(xiàn)在很多開發(fā)商的廣告?zhèn)鲉沃苯釉谑致房诎l(fā)放,“賣房子的和賣白菜的用的一樣的營(yíng)銷手段�！�