五月、六月,本是傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷售旺季,但今年在調(diào)控新政的影響下,絕大多數(shù)售樓處都門庭冷落,成交量更是一落千丈。如此淡季,房企們都在忙些什么?帶著這個問題,記者采訪了多家著名企業(yè),發(fā)明銷售雖然是淡季,但各大房企可并不閑,籌錢的、做品牌推廣的、積累客戶的、積極練兵的……都在為熬過冬天后做籌備。

　　打折促銷積極籌款

5月,北京商品住宅期房成交量環(huán)比降落59.71%,現(xiàn)房成交環(huán)比降落64.21%。

近日,“2010年房企上市公司排行”報告,4月宏觀調(diào)控政策出臺后,部分2009年拿地企業(yè)資金壓力陡增,在50強(qiáng)房企中,13家房企負(fù)債率超過了70%,其中萬科、保利、金地、招商地產(chǎn)的負(fù)債率均超過100%,分辨為152.39%,176.7%,172.27%,109.85%。龍勝平表現(xiàn),在回款周期拉長、信貸收緊、負(fù)債率高企等因素下,2010年年底房企將面臨宏大資金壓力,資產(chǎn)負(fù)債率超過70%的13家50強(qiáng)房企未來可能陷入資金困境。

雖然從表面賬目看,2009年年報顯示上市房企銷售和預(yù)售范圍大增,50強(qiáng)企業(yè)銷售額和預(yù)售額達(dá)到7500億元,持有現(xiàn)金總額達(dá)3000億元,資金充裕。但一線城市成交量紛紛腰斬,更有再探新低的趨勢。同時,地價款、開發(fā)貸款、融資渠道等各方資金都在壓縮,因此,上市房企的日子并不好過,積極籌款成為上市房企高層最緊急的問題之一。重新建立定價策略、制定優(yōu)惠幅度是重要表現(xiàn)情勢。

恒大全國8.5折后,萬科部分處所分公司推出優(yōu)惠價格。6月8日,上海綠地發(fā)布在全國41城的100個樓盤啟動優(yōu)惠促銷運(yùn)動。

綠地團(tuán)體董事長張玉良表現(xiàn),綠地打折促銷是順應(yīng)市場的聰慧行動。據(jù)懂得,這也是相當(dāng)一部分上市房企高層的廣泛認(rèn)識,信任在未來幾個月里,降價促銷,加快回款,將是大多數(shù)企業(yè)最積極的動作。

投身公益推廣品牌

6月6日,國際環(huán)境日,“綠行天下綠動生活”夏季健步行運(yùn)動在朝陽公園舉辦。這個本與房地產(chǎn)企業(yè)毫不相干的運(yùn)動中,萬科的身影赫然在目。萬科認(rèn)為這符合萬科正在營造的“綠色、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展”的品牌理念,所以積極參與。

4月份以來,總能看到萬科在公益事業(yè)方面的身影,社區(qū)志愿者、城市呼吸打算、社區(qū)童軍夏令營……全都是些跟房地產(chǎn)銷售無關(guān),卻跟企業(yè)品牌建設(shè)有關(guān)的運(yùn)動。

據(jù)北京萬科相干人員介紹,萬科做這些運(yùn)動并沒有直接銷售目標(biāo),就是盼望在系列運(yùn)動中,把萬科的品牌滲透到普通人生活意識中。萬科方面并不感到自己在不務(wù)正業(yè),該人士表現(xiàn):“一家只能買一套房子了,可不就是要買有品牌保障的房子”。

富力地產(chǎn)近期正在做品牌推廣,從廣州團(tuán)體總部到北京富力,都在忙著宣傳其綠色、低碳、宜居、人文、精裝修以及住宅產(chǎn)業(yè)化等概念。即通過對資源的整合和產(chǎn)業(yè)鏈的科學(xué)管理,從選址、購地、策劃、設(shè)計、工程、銷售、售后服務(wù)的開發(fā)過程中實(shí)現(xiàn)了一體化的地產(chǎn)運(yùn)營,發(fā)明出藝術(shù)與生態(tài)共融的和諧人居,為業(yè)主供給積極健康的新生活模式。富力有關(guān)負(fù)責(zé)人表現(xiàn),盼望通過品牌宣傳來進(jìn)步產(chǎn)品影響力,增進(jìn)銷售。

策劃運(yùn)動積累客戶

對位于長安街邊的著名豪宅長安8號而言,銷售淡季并不算太糟糕,糟糕的是潛在客戶在張望中悄然流失,所以,他們選擇通過運(yùn)動保持項(xiàng)目在目標(biāo)客戶群中的活潑度和關(guān)注度。因此,長安8號近期推出了自己的藝術(shù)館,定位為“長安街上的社交新地標(biāo)”,定期展出藝術(shù)作品及高端社交盛宴,首期“世界頂級紅酒品鑒會”得到業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主的高度認(rèn)可。

該項(xiàng)目相干負(fù)責(zé)人告訴記者:“這些客戶雖然現(xiàn)在在張望,但張望總是會結(jié)束的,只要保持活潑度,張望期結(jié)束后,銷售自然就上去了。”據(jù)懂得,這種通過在淡季策劃運(yùn)動積累客戶、苦練產(chǎn)品內(nèi)功的方法在高端項(xiàng)目中較為廣泛。

據(jù)懂得,合生在4月啟動“最低碳”社區(qū)打算以來,舉辦了系列“綠色社區(qū)”運(yùn)動,把物業(yè)提升擺在了進(jìn)一步深化品牌價值的重要地位。合生相干負(fù)責(zé)人表現(xiàn):“目前,正是物業(yè)由管理向服務(wù)提升的要害階段,一系列制度上的調(diào)劑近期逐步落實(shí)到各個新老社區(qū),力求為業(yè)主帶來更多的生活幸福感。”該負(fù)責(zé)人表現(xiàn),優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)和豐富的社區(qū)文化也是合生“高端地產(chǎn)”戰(zhàn)略的重要組成部分之一,合生旗下世界村、麒麟社、時代帝景等新項(xiàng)目也將落實(shí)上述措施。