要讓“真正的讀者”一方付費(fèi)，也照樣有措施。比喻說，“每一期《淘寶天下》和掌柜們合作，推出優(yōu)惠打折的代碼，這些優(yōu)惠聚集起來就是很大的吸引”，又比如，“購置雜志的讀者可以和淘寶網(wǎng)上的vip專區(qū)做互動營銷”，等等。這樣，幾塊錢一本的雜志在韓偉看來，就不愁賣不出去。

　　知道誰是“回頭客”

　　至于“賣紙”收入之外的廣告收入模式，在朱德付看來則是件更具想象力的事情：“讓版面放網(wǎng)上讓網(wǎng)商們競價(jià)，他們感到值多少錢就多少錢，讓價(jià)格回歸價(jià)值。兩本雜志都可以這么做！”

　　如何將線下讀者轉(zhuǎn)化為線上的花費(fèi)者，是網(wǎng)商投放版面推廣費(fèi)用時需要考慮的重要問題。

　　淘代碼是韓偉的“杰作”，他給《淘寶天下》設(shè)置了奇特的商業(yè)模式：網(wǎng)商向《淘寶天下》支付必定的費(fèi)用，讓自己的商品獲得淘代碼，隨商品的圖片展現(xiàn)在雜志上。

　　讀者只需要在淘寶網(wǎng)上通過輸入這個代碼即進(jìn)入產(chǎn)品的銷售頁面。這時候，淘寶網(wǎng)則開端在后臺“計(jì)數(shù)”淘代碼促成交易的數(shù)額，并讓《淘寶天下》對店家進(jìn)行“后續(xù)收費(fèi)”———一種有別于廣告的收入模式據(jù)此產(chǎn)生，只不過，“收費(fèi)低廉又能給網(wǎng)商帶去真實(shí)的后果。”韓偉說。

　　未來，淘代碼還可以復(fù)制到手機(jī)購物、電視機(jī)頂盒平臺購物，甚至是阿里巴巴團(tuán)體剛剛簽訂戰(zhàn)略合作的19家報(bào)業(yè)團(tuán)體的子報(bào)版面上。

　　這種基于阿里巴巴和淘寶網(wǎng)底層數(shù)據(jù)支撐，“知道每一本雜志的讀者是誰，又知道哪位讀者來夠買商品”的模式，還能讓數(shù)據(jù)不斷被積累和修正，達(dá)到更精準(zhǔn)的后果。

　　如果這種嘗試行得通，那么馬云想象中會獨(dú)立上市的“阿里傳媒團(tuán)體”則將不僅僅是《天下網(wǎng)商》和《淘寶天下》，而會是一個紙媒的集群。

　　“在尋求到迥然而異于傳統(tǒng)的營銷新模式后，沒有合適的內(nèi)容，就沒有健康長足的發(fā)展，只能是曇花一現(xiàn)熱烈一時�！敝斓赂对谖⒉┥狭粞�。