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        淘寶辦雜志:精準(zhǔn)地“賣紙”

        時間:2010-06-21 16:05來源:未知 www.hndydb.com

          與傳統(tǒng)紙媒相比,阿里巴巴推出的兩本雜志在內(nèi)容浮現(xiàn)上并無太多標(biāo)新立異之處,但它卻想顛覆紙媒傳統(tǒng)的商業(yè)模式。憑借背后螞蟻雄兵的數(shù)據(jù)積累,淘寶網(wǎng)想做的是基于數(shù)據(jù)后臺的支撐下實現(xiàn)發(fā)行、廣告更精準(zhǔn)地傳播,從而為電子商務(wù)(電商頻道)帶來低成本增量。

          紙媒的價值

          在朱德付的辦公室,記者看到試刊過后新一期的《天下網(wǎng)商》出爐了;而《淘寶天下》改版后的新一期會在7月1日上市。《天下網(wǎng)商》履行總編輯黃磊告訴朱德付,團體其他部門有同事反應(yīng)新雜志關(guān)于B2B的內(nèi)容有點少了�!坝袥]有搞錯!他們還認(rèn)為這是本內(nèi)刊!”朱德付眉頭一皺,吩咐他們該怎么做還是怎么做。

          朱德付曾任《南方日報》、《南方周末》、《京華時報》、《中國周刊》等報刊主任、總編輯、編委等職務(wù),信奉的是內(nèi)容為王的真理。不過,在今年3月份出任阿里巴巴團體副總裁,掌管《淘寶天下》、《天下網(wǎng)商》這兩份雜志之后,他想得更多的則是顛覆傳統(tǒng)紙媒的商業(yè)模式。

          這是兩本由阿里巴巴團體與浙江日報報業(yè)團體聯(lián)合出資8000萬打造的雜志(《天下網(wǎng)商》3000萬,《淘寶天下》5000萬)。其中,《淘寶天下》已于去年9月份正式對外發(fā)行,據(jù)公開媒體報道,第一期就賣出了8萬本,單靠“賣紙”就填平了印刷和發(fā)行的費用。

          當(dāng)電子商務(wù)日漸成為氣象,越來越多人的困惑從“為什么要開展電子商務(wù)”、“如何開展電子商務(wù)”、而淘寶網(wǎng)的交易額度距離它的口號“目標(biāo)超過一萬億”又有不短距離時,來不及坐享其成的阿里巴巴和淘寶網(wǎng)又面臨著一個新的難題———尋找網(wǎng)商雄兵和電子商務(wù)交易的增量,兩本線下紙媒承擔(dān)的正是解決這一難題的道路之一。

          因此,兩本雜志注定不能是企業(yè)的內(nèi)刊,它的讀者應(yīng)包含更為廣泛的大眾讀者�!皩€下沒有嘗試過電子商務(wù)的人轉(zhuǎn)達(dá)(電子商務(wù)的概念)這個東西,白紙黑字比網(wǎng)絡(luò)信息更加有義務(wù),更加可行�!敝斓赂陡嬖V記者他眼中的《天下網(wǎng)商》需要浮現(xiàn)的內(nèi)容定位。

          “淘寶網(wǎng)上有淘江湖等等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)信息紛紛多樣,有的信息更合適通過紙媒來轉(zhuǎn)達(dá)”阿里巴巴團體市場部總監(jiān)韓偉向記者舉例說,“世界杯最受歡迎的衍生產(chǎn)品是什么?網(wǎng)絡(luò)上會眾說紛紛,《淘寶天下》通過數(shù)據(jù)整合梳理告訴大家一個有‘公信力’的答案�!�

          爾后,這本定位于提倡電子商務(wù)花費方法的《淘寶天下》來到線下讀者的眼前時,各種商品推薦所附帶著的“淘代碼”再將讀者領(lǐng)導(dǎo)到網(wǎng)商的“店鋪”中去。

          如此看來,這與書報攤里品種多樣的時尚類花費類雜志有何差別?與直投的郵購目錄(D M )又有何差別?“大不一樣!”韓偉不假思索地答復(fù),“具體內(nèi)容的表現(xiàn)手段上未必差別很大,但作為一份紙媒的商業(yè)模式則是絕對的原創(chuàng)�!�

          精準(zhǔn)地“賣紙”

          韓偉所稱的原創(chuàng)的“基礎(chǔ)”,在于阿里巴巴和淘寶網(wǎng)的底層數(shù)據(jù)庫。簡而言之,這個數(shù)據(jù)庫解決的就是一個內(nèi)容及渠道都能“精準(zhǔn)傳輸”的問題,《天下網(wǎng)商》和《淘寶天下》都不例外。

          “將來要徹底放棄線下,報攤、機場等渠道費都通通砍掉�!敝斓赂墩f,對于B類瀏覽群,打算中的《天下網(wǎng)商》將有可能通過網(wǎng)商們銷售:這個宏大的群體訂購《天下網(wǎng)商》發(fā)送給各自的合作伙伴和客戶,以更精準(zhǔn)地將“如何做電子商務(wù)”的內(nèi)容轉(zhuǎn)達(dá)給目標(biāo)受眾群。

          《淘寶天下》則是另一種玩法。除線下銷售之外,淘寶網(wǎng)上大小網(wǎng)商的訂閱是更需要抓住的市場:網(wǎng)商成批訂閱《淘寶天下》,再將其作為隨發(fā)出的商品“附贈”的刊物送達(dá)花費群體手中。

          可以看出,雜志制作和銷售鏈條中包含雜志本身的團隊、訂閱的網(wǎng)商和“真正的讀者”三方,“只要對三方都能產(chǎn)生價值,那就有從哪一方收費的可能�!表n偉說明道。

          那么,要讓訂閱的網(wǎng)商們更樂意付費,內(nèi)容定制或許是個不錯的方法�!耙院蟮摹短煜戮W(wǎng)商》,應(yīng)當(dāng)是認(rèn)為網(wǎng)商需要什么內(nèi)容,都可以給他們定制,再幫他們發(fā)放到他們想送達(dá)的買家那里�!敝斓赂墩f。

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