此外，淘寶網(wǎng)更是將快活淘寶當(dāng)做其“大淘寶”戰(zhàn)略的一個(gè)“show case(擺設(shè)柜)”。近些年宣稱做電子商務(wù)“水電煤”基礎(chǔ)供給商的淘寶網(wǎng)，底層平臺(tái)能開放到何種程度不斷遭遇質(zhì)疑，“與其不斷去說(shuō)服別人，不如自己找伙伴做點(diǎn)事情�！蓖蹯侠诮榻B說(shuō)，嗨淘網(wǎng)更像一張時(shí)尚的“外皮”，其“基礎(chǔ)設(shè)施”正是由淘寶網(wǎng)搭建的。
“眼球”對(duì)接“銷售”
既然將后端的電子商務(wù)銷售作為盈利的重心，那么嗨淘網(wǎng)的未來(lái)與淘寶網(wǎng)的差別化在哪里？這個(gè)問(wèn)題在王煜磊看來(lái)只是業(yè)務(wù)層面的問(wèn)題，他當(dāng)然不會(huì)讓嗨淘網(wǎng)去和淘寶網(wǎng)拼產(chǎn)品數(shù)量和價(jià)格，而是找到一個(gè)契合的人群，把服務(wù)做到極致。
在王收到最新的用戶調(diào)查報(bào)告中，23歲左右的人群對(duì)《越淘越開心》以及嗨淘網(wǎng)關(guān)注程度最高，這一數(shù)字已經(jīng)比32歲———湖南衛(wèi)視的收視群年紀(jì)均值低了將近10歲。王煜磊對(duì)這一人群做了分析：年輕、熱衷時(shí)尚類花費(fèi)，并且價(jià)格敏感偏低。
王煜磊認(rèn)為，未來(lái)的電子商務(wù)也會(huì)與線下市場(chǎng)一樣，多渠道并存：品牌商可以自己“直營(yíng)”，也可以是經(jīng)銷商做B2C；有像跳蚤市場(chǎng)一樣的淘寶網(wǎng)、也會(huì)有品牌賣家湊集的淘寶商城、京東商城等各種情勢(shì)存在。
“快活淘寶成為著名品牌新品的發(fā)布和銷售渠道，這是快活淘寶的差別化戰(zhàn)略之一�！蓖蹯侠诟嬖V本報(bào)記者。簡(jiǎn)而言之，快活淘寶利用湖南衛(wèi)視《越淘越開心》的節(jié)目“廣告”銷售功效，“節(jié)目中有哪些環(huán)節(jié)給到品牌商，怎么設(shè)計(jì)推廣產(chǎn)品的環(huán)節(jié)都可以談”，然后將收視群體領(lǐng)導(dǎo)至嗨淘網(wǎng)購(gòu)置該品牌的新品。
基于“眼球”+“銷售”的營(yíng)銷計(jì)劃供給約定位的快活淘寶，未來(lái)還會(huì)將觸角延伸到自創(chuàng)品牌的制作商、處于成長(zhǎng)中的品牌的產(chǎn)品，當(dāng)然也包含淘寶網(wǎng)中的“大C”和B類賣家，以及“往上走”向企業(yè)工廠定制產(chǎn)品，“一旦我懂得花費(fèi)人群是什么，就可以這么做”。而品類的選擇，則必須是無(wú)一例外打上“時(shí)尚”、“性價(jià)比”、“生活方法”等標(biāo)簽，去逢迎23歲左右收視群體的需要。
“有必定的門檻，沒(méi)有想象的那么高�！蓖蹯侠谂e例說(shuō)，或許前端的《越淘越開心》秒殺環(huán)節(jié)上檔費(fèi)用才10萬(wàn)元，對(duì)于成長(zhǎng)型品牌而言，這筆費(fèi)用比起購(gòu)置湖南衛(wèi)視的黃金時(shí)段硬廣告要便宜，而快活淘寶正是將后端嗨淘網(wǎng)產(chǎn)品銷售提成視為盈利重心，才夠膽開出這么低的“眼球費(fèi)用”。
“現(xiàn)在談?dòng)Ｊ狡鋵?shí)還有些早，但從廣泛的意義上說(shuō)，淘寶網(wǎng)現(xiàn)有的盈利模式都可以用到嗨淘上來(lái)。”王煜磊告訴記者。另一方面，更多的盈利想象或許存在于湖南衛(wèi)視系統(tǒng)。
盡管在快活淘寶公司成立之前，《越淘越開心》中“什么標(biāo)準(zhǔn)給衛(wèi)視自身去銷售，什么標(biāo)準(zhǔn)給快活淘寶商業(yè)開發(fā)自己來(lái)做”的框架性條款已經(jīng)談妥，但是對(duì)于衛(wèi)視一方的廣告銷售部門而言，節(jié)目?jī)?nèi)容植入的“二類廣告”資源會(huì)被快活淘寶開發(fā)成什么樣子，會(huì)不會(huì)對(duì)衛(wèi)視硬廣時(shí)段價(jià)格系統(tǒng)造成沖擊等問(wèn)題，使得每一種新開發(fā)的營(yíng)銷方法仍需要衛(wèi)視廣告部門與快活淘寶逐一約定。
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