創(chuàng)業(yè)并不難，難的是創(chuàng)業(yè)之前能否把你所要做的事情想清楚。

　　訪談/廖理 文/方浩

　　先講一個(gè)故事。1977年，和所有從鄉(xiāng)下返城的知青一樣，薛蠻子面臨一個(gè)重要的人生關(guān)口：高考。如果把這次高考看成是一次“創(chuàng)業(yè)”，薛蠻子所處的“市場(chǎng)環(huán)境”是這樣的：首先，雖然大多數(shù)考生都荒廢了多年學(xué)業(yè)，但有高中學(xué)歷或?qū)W力的考生還是大有人在，而薛蠻子僅僅只上過(guò)初一；其次，當(dāng)時(shí)的考試科目包括數(shù)理化三門，而薛蠻子根本就沒(méi)有正式學(xué)過(guò)這些。

　　但是，當(dāng)年的薛蠻子沒(méi)有別的出路，“人生計(jì)劃書”必須要寫，關(guān)鍵是怎么寫。當(dāng)時(shí)的招生分為兩個(gè)層次：一個(gè)是大學(xué)本科的統(tǒng)招，還有一個(gè)是研究生招生。兩個(gè)招生模式都沒(méi)有學(xué)歷限制；最大的差別在于，前者要考數(shù)理化，后者則沒(méi)有硬性要求。這讓薛蠻子發(fā)現(xiàn)了自己的“藍(lán)�！保簣�(bào)考沒(méi)有“行業(yè)準(zhǔn)入門檻”的研究生！但是，由此而來(lái)的一個(gè)問(wèn)題是，研究生考試雖然不用考數(shù)理化，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)更強(qiáng)�！拔业母�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是68、69、70年下放到農(nóng)村的老大學(xué)生。這些人為了回到城里取得一個(gè)城市戶口，殺人的心都有！”薛蠻子說(shuō)。

　　一個(gè)初中一年級(jí)學(xué)生如何與大學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)？薛蠻子開(kāi)始給自己定位�！笆紫任覉�(bào)考的這個(gè)專業(yè)必須是新設(shè)立的，要是以前有的，我肯定玩不過(guò)人家，”薛蠻子說(shuō)，“其次我要考慮自己的強(qiáng)項(xiàng)在哪？之前我喜歡看兩種書，一種是中文書，一種是外文書，也就是說(shuō)喜歡文科，外文也會(huì)一點(diǎn)。”

　　薛蠻子最終選擇了“中外關(guān)系史”：這個(gè)專業(yè)既不用考數(shù)理化，又是新設(shè)的，而且還能發(fā)揮薛蠻子那點(diǎn)外文功底。“在我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，學(xué)歷史的，英語(yǔ)不會(huì)講；學(xué)外文的之乎者又讀不通。結(jié)果我非常有幸，那年專業(yè)課考了全國(guó)第一名，混進(jìn)了中國(guó)社科院�！�

　　多年以后，身為天使投資人的薛蠻子把自己的這段經(jīng)歷作為觀察、判斷創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)坐標(biāo)系。每次見(jiàn)創(chuàng)業(yè)者，他都會(huì)不斷拷問(wèn)人家：你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？“沒(méi)辦法，中國(guó)人太聰明了，借助一些小伎倆的機(jī)會(huì)太多了，所以作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一定要能把別人想不清楚的事情想清楚才行，”薛蠻子說(shuō)，“如果你想的和13億同胞想的不一樣，就算是有殺手锏了�！�

　　經(jīng)常有創(chuàng)業(yè)者找上門來(lái)向薛蠻子請(qǐng)教，但他在意的是，在交換名片之后，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者能不能在三分鐘之內(nèi)把事情講清楚�！斑@非常關(guān)鍵，我覺(jué)得很多創(chuàng)業(yè)者犯的錯(cuò)誤都是一樣的，即進(jìn)入某個(gè)行業(yè)是純屬偶然，一個(gè)哥們，一個(gè)親戚，一個(gè)女朋友，偶爾把他們推到某個(gè)行業(yè)，然后跟打了雞血一樣，也不做思考，就糊里糊涂地做下去，其結(jié)果就是做得好還可以賺一兩百萬(wàn)，做得不好就是打個(gè)平手甚至賠錢，這是所有創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該盡可能避免的事�！�

　　在薛蠻子看來(lái)，考慮進(jìn)入某個(gè)行業(yè)，首先要讓自己回答如下問(wèn)題：你在這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有可以持續(xù)的優(yōu)勢(shì)？對(duì)于潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你有什么招能夠在今后三年、五年以至十年內(nèi)長(zhǎng)期保持自己的優(yōu)勢(shì)？你個(gè)人的性格、你個(gè)人的閱歷以及你的朋友圈子，對(duì)你所做的事有什么幫助？“如果大家把這些事想清楚了，很多事也就迎刃而解了。先想后做，這是關(guān)鍵�！毖πU子說(shuō)。

　　廖理：現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是一個(gè)挺泛的概念，作為一個(gè)天使投資人，你是如何理解的？

　　薛蠻子：現(xiàn)在人們對(duì)于創(chuàng)業(yè)的理解過(guò)于寬泛，比如說(shuō)高中畢業(yè)來(lái)到城里，拉一個(gè)平板車或者開(kāi)一個(gè)水果攤，我認(rèn)為這不是創(chuàng)業(yè)。我理解的創(chuàng)業(yè)就是以前給別人是一個(gè)打工(比如做職業(yè)經(jīng)理人)，然后有自己的一個(gè)商業(yè)上的想法，就出來(lái)自己做老板，這叫創(chuàng)業(yè)。

　　廖理：創(chuàng)業(yè)的核心是什么？

　　薛蠻子：就是你有那么一點(diǎn)點(diǎn)招，能夠跟全中國(guó)其他的13億人稍微有一點(diǎn)不同，你如果有一個(gè)招比13億人強(qiáng)，你立刻就是中國(guó)首富；只要你比人家想得多一點(diǎn)，你也可以做一個(gè)最成功的人。所以我想花大量的時(shí)間，至少好好想三個(gè)月，你要做哪個(gè)行業(yè)，是解決了什么樣的瓶頸等等。其實(shí)，所有的天下的事都是一個(gè)解決客戶的需求，毛澤東解決了中國(guó)農(nóng)民分田地的需求；鄧小平解決了什么辦法能讓中國(guó)10億人口走上發(fā)家致富的道路，進(jìn)入現(xiàn)代社會(huì)。