文/《商界評論》記者 陳建光

　　《綠色征途》過渡的不是資金，而是“寂寞”。偉人網(wǎng)絡(luò)缺的不是錢，而是一款有說服力的產(chǎn)品來向投資者說明他們在干什么，以此維系華爾街的耐心，直至下一款真正戰(zhàn)略性產(chǎn)品推出。

　　今年，史玉柱可以說用“穿紅戴綠”來度過自己的第四個本命年。

　　“穿紅”是指史玉柱少有的幾次媒體亮相大多穿著一襲純紅色的T恤，“戴綠”是指偉人公司不得不讓老《征途》游戲披上“綠色”的外衣再戰(zhàn)江湖，以此來維系投資者的信心。并非偶合的是，3月9日，他亮相《綠色征途》消息發(fā)布會現(xiàn)場時也是穿著他那件經(jīng)典的紅T恤，他自己也調(diào)侃說“本命年，穿紅色T恤能逢兇化吉”。

　　這一本命年對史玉柱來說，很要害。在去年的財報中，偉人網(wǎng)絡(luò)凈利潤降落了22.8%，而之前斥巨資開發(fā)的《偉人》網(wǎng)游折戟沉沙，《體育帝國》也未掀起波濤，全部公司完整靠老《征途》系列支撐前行。

　　當(dāng)然，本命年似乎并不完整是史玉柱的，而是全部網(wǎng)游業(yè)的。

　　2009年，網(wǎng)游業(yè)城頭變幻大王旗，外行搶了內(nèi)行的地盤，做IM的騰訊一插足即強悍地奪去了老大地位，做門戶的網(wǎng)易搶去了老三；而本來的行業(yè)老大隆重延伸產(chǎn)業(yè)鏈做網(wǎng)絡(luò)迪斯尼去了，完善時空主動走出去，搶占海外市場。

　　但在網(wǎng)游業(yè)的大變局中，偉人網(wǎng)絡(luò)并沒有延續(xù)《征途》剛推出時所向披靡的雄風(fēng)，而是下滑到三甲開外，這無疑讓史玉柱有重任壓肩的感到。

　　那么，《綠色征途》是否能旗開得勝，讓《征途》系列再火三五載呢？它的推出對偉人網(wǎng)絡(luò)意味著什么，在網(wǎng)游界又意味著什么呢？

　　“綠色”玄機

　　把“綠色”標(biāo)簽貼在網(wǎng)游上，史玉柱算得上是造概念的好手。但綠色通常代表低碳、環(huán)保，與傳統(tǒng)的高能耗生活方法相差別開來，那么《綠色征途》如何體現(xiàn) “綠色”呢？

　　對于史玉柱來說，沒有標(biāo)準(zhǔn)就是最好的標(biāo)準(zhǔn)，他是一個不按常理出牌愛好自創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)的人。史玉柱在3月9日的發(fā)布會上提出了中國網(wǎng)游業(yè)的第一個“綠色標(biāo)準(zhǔn)”：好玩、不黑、不累、公平。

　　如果說好玩是任何一款網(wǎng)游成功的基礎(chǔ)前提，不累完整是為了逢迎國家對網(wǎng)游防沉迷系統(tǒng)的規(guī)定，那么不黑和公平則是《綠色征途》真正有所創(chuàng)新的處所。

　　所謂“綠色”網(wǎng)游自然是針對傳統(tǒng)網(wǎng)游而言，“不黑”是針對“黑”而言，“公平”是針對“不公平”而言。但實際上是《征途》、《傳奇》首先發(fā)動了一場免費網(wǎng)游的革命，把時間游戲革掉了。然后推出“按道具收費”、“賺有錢人的錢”、“有錢就有設(shè)備，有設(shè)備就能稱霸天下”的“拜金游戲”。

　　但轉(zhuǎn)過身來，《綠色征途》又把按道具收費的模式給革掉了，說我這款網(wǎng)游既“不賣設(shè)備，不賣經(jīng)驗，不賣寶箱”，又不按時間收費，難道它真環(huán)保了，轉(zhuǎn)型 NGO做公益？

　　非也！史玉柱說玩《綠色征途》只需要方便面的錢，副總裁紀(jì)學(xué)鋒說運營商改道“收交易費”模式了�？傊�，不是NGO。

　　史玉柱打出的是“薄利多銷”概念：“在《綠色征途》里大額花費的玩家基礎(chǔ)沒有，多數(shù)玩家都是偶爾付錢買點小道具，基礎(chǔ)也就是花個一碗方便面的錢。所以說這個付費用戶占所有用戶的比例不低，但人均花費都是極低的�！�

　　負(fù)責(zé)研發(fā)的副總裁紀(jì)學(xué)鋒更形象地表達(dá)為“收交易費”模式：“《綠色征途》重要是通過在游戲里面建立一個宏大、繁榮的市場，使游戲里道具和游戲幣在系統(tǒng)中快速流轉(zhuǎn)，運營商通過收取手續(xù)費賺取利潤。這種模式把非付費玩家的利益和運營商的利益緊緊捆綁在一起，博得了80%左右非付費玩家的支撐。第二是在 PK模式上調(diào)劑也比較大，通過PK公式、PK內(nèi)容的調(diào)劑基礎(chǔ)上杜絕了花錢比較多、在線時間比較長的玩家在PK中的壟斷局面�！毒G色征途》基礎(chǔ)上是以群體的互動為主，很難有單獨PK模式呈現(xiàn)。所以這一點也受到了很多非付費玩家的歡迎�！�