團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站24券CEO杜一楠曾直言“大學(xué)生辦團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等于自殺”。而近日，視頻網(wǎng)站奇藝網(wǎng)CEO龔宇也建議“年輕人不要碰團(tuán)購(gòu)”。兩位老總“危言聳聽”、200多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站黯然退場(chǎng)，但仍有固執(zhí)的團(tuán)購(gòu)聲音在辯護(hù)：我們已經(jīng)賺錢了。盡管這個(gè)群體還面臨諸多的弊病。

　　別看笑話

　　團(tuán)購(gòu)已經(jīng)賺國(guó)民幣了

　　杜一楠和龔宇之所以都不看好年輕人在團(tuán)購(gòu)行業(yè)闖蕩，基礎(chǔ)吻合外界對(duì)國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的斷定。“技巧門檻低、進(jìn)入門檻低，暗藏的風(fēng)險(xiǎn)就越大�！悲傞L(zhǎng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量一次次刷新人們的驚愕指數(shù)。

　　近日，由國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站LETYO團(tuán)購(gòu)生活網(wǎng)(原團(tuán)123)發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)研究報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”)顯示，從年初第一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站呈現(xiàn)，短短數(shù)月內(nèi)，600多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站爭(zhēng)相創(chuàng)立，其中200多家又迅速逝世去，而搜狐、新浪、騰訊等門戶網(wǎng)站以及電商大鱷淘寶網(wǎng)先后殺入，使1-6月份中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的復(fù)合月增加率達(dá)到172%。這闡明什么？答案是“火爆的亂局”。

　　參與者忘情廝殺，旁觀者冷看笑話，有一句話叫：坐等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站悲劇。然而，撥開團(tuán)購(gòu)亂局的表皮層，忘情者愣是給市場(chǎng)揪出了“利好”的端倪。

　　報(bào)告顯示，截至今年7月份，全國(guó)94家重要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的參團(tuán)人數(shù)達(dá)272萬，成交額達(dá)1.34億元。更正確地說，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但糯米網(wǎng)、美團(tuán)、拉手等排名前列的10個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站保持了“良好”的增加勢(shì)頭和收入狀態(tài)，甚至于成立才一個(gè)多月的糯米網(wǎng)參團(tuán)人數(shù)超過30萬，收入預(yù)計(jì)超過146萬元。業(yè)內(nèi)人士對(duì)此的斷定是：只有坐穩(wěn)團(tuán)購(gòu)行業(yè)前幾把交椅才有前途，后面的數(shù)百家小企業(yè)恐怕只能尾隨和掙扎。

　　別非主流

　　團(tuán)購(gòu)要學(xué)真正的Groupon

　　學(xué)Groupon，做Groupon，中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不是都模仿Groupon嗎？但是不少網(wǎng)站照虎畫貓反類犬，一直以來，Groupon的中國(guó)模仿者都因形似而神不似而飽受詬病。甚至有的網(wǎng)站只是仿Groupon頁(yè)面模板，而干的還是老本行：把實(shí)物商品“堆一堆來個(gè)優(yōu)惠誘惑”。

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)要學(xué)就要學(xué)到家，“銷售服務(wù)”是團(tuán)購(gòu)的精華。根據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)，在重要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的重要商品(服務(wù))類型中，餐廳、休閑娛樂、美容、保健等服務(wù)型團(tuán)購(gòu)超過六成，成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的主流。其中，餐廳等外出飲食服務(wù)類團(tuán)購(gòu)占到全部團(tuán)購(gòu)比重的17%，美容美發(fā)服務(wù)比重也達(dá)到7%，成為團(tuán)購(gòu)人群最青睞的兩項(xiàng)服務(wù)性團(tuán)購(gòu)運(yùn)動(dòng)。

　　分析人士指出，主打服務(wù)型花費(fèi)是Groupon引領(lǐng)的團(tuán)購(gòu)模式本質(zhì)所在，這也符合團(tuán)購(gòu)的“本地化精品生活導(dǎo)向”策略。報(bào)告顯示，401家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的重要參與群體集中在北京、上海、深圳、廣州等十幾座國(guó)內(nèi)一線城市。這些城市的花費(fèi)程度和服務(wù)行業(yè)的成熟度廣泛高于其他城市，給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站帶來的利潤(rùn)空間也就更高。

　　中國(guó)的團(tuán)購(gòu)當(dāng)然要有中國(guó)的特點(diǎn)，服務(wù)性團(tuán)購(gòu)盤踞主流地位之外，仍有厲害角色殺出重圍。事實(shí)上，在重要團(tuán)購(gòu)商品(服務(wù))類型中，占比最大的是化裝品，達(dá)到20%。分析人士認(rèn)為，商品類團(tuán)購(gòu)的利潤(rùn)空間相對(duì)較小，但化裝品是個(gè)例外，其“暴利”的性質(zhì)接近于奢侈型服務(wù)，尤其受到城市女性人群的青睞。然而這只能算做一個(gè)例外。分析認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)靠“本地精品服務(wù)導(dǎo)向”起步，要想發(fā)展得好，初期必須保持這個(gè)門路。

　　別太得意

　　團(tuán)購(gòu)小收益背后的大弊病

　　團(tuán)購(gòu)先行者已經(jīng)賺錢了，騰訊、淘寶等互聯(lián)網(wǎng)大佬也紛紛示好，甚至百度借助“hao123”旗下團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航站也曲線進(jìn)軍了，這會(huì)不會(huì)讓團(tuán)購(gòu)行業(yè)第二次騷動(dòng)？

　　分析者給出的建議是：團(tuán)購(gòu)有風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)入需謹(jǐn)慎。

　　根據(jù)報(bào)告統(tǒng)計(jì)，重要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站盡管顯示出整體用戶數(shù)量和營(yíng)收不斷增加的趨勢(shì)，但其中仍然有奇妙的波動(dòng)。尤其令人注意的是，進(jìn)入7月份，各重要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的用戶數(shù)量有一個(gè)明顯的下滑轉(zhuǎn)折。業(yè)內(nèi)人士對(duì)此分析認(rèn)為，從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站呈現(xiàn)，其用戶數(shù)量不斷增加的事實(shí)不容疏忽，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)作為一種嶄新的花費(fèi)行動(dòng)也在人群中迅速普及。然而在7月份，網(wǎng)站和花費(fèi)者的“團(tuán)購(gòu)熱情”遭到打擊。基本原因是一批涉嫌訛詐的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站屢被曝光，讓花費(fèi)者望而生畏。另一方面，即使正規(guī)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，其服務(wù)產(chǎn)品銷售出去之后，線下的履行才能也遭到越來越大的壓力。糯米網(wǎng)就曾因“15萬張電影票花費(fèi)如何落實(shí)”而飽受質(zhì)疑和花費(fèi)者的不滿。