新政出臺至今已三個月,面對市場上濃重的張望氣氛,開發(fā)商奇招頻出,“補(bǔ)利息差”、“推特價房”等種種促銷手段層出不窮,其中最奪人眼球的當(dāng)屬兩周前推盤的通州8哩島項目標(biāo)“信心護(hù)航打算”——在約定期限內(nèi)因任何原因?qū)Ξa(chǎn)品不滿意,可隨時由開發(fā)商原價回購,如果項目降價,開發(fā)商承諾將以簽訂單價基礎(chǔ)上加價2000元/平方米回購。兩周過去了,開發(fā)商的“信心攻勢”是否奏效?樓市張望僵局是否就此打破了呢?

●首例退房“加價返本”樓盤

成交量沒漲 退房者沒現(xiàn)

根據(jù)8哩島銷售人員流露,項目推出“加價返本”的“信心護(hù)航打算”后的兩周時間內(nèi),市場關(guān)注度極高,每天來訪數(shù)量呈明顯上升趨勢。不過,由于運(yùn)動推行時間短,市場還需要一段消化期,再加上本次所推房源的戶型較大,因此,到目前為止,成交尚無明顯上升。但該打算實行以來,沒有客戶提出退房。

據(jù)悉,兩周前推盤的通州8哩島項目,開發(fā)商承諾,購房者在7月10日至8月底期間購置8哩島指定戶型,在1年內(nèi)因任何原因?qū)Ρ卷椖慨a(chǎn)品不滿意,可隨時向開發(fā)商提出申請,開發(fā)商將以原價回購,而在到期1年后,如果市場價格表現(xiàn)疲軟,開發(fā)商承諾將以簽訂單價基礎(chǔ)上加價2000元/平方米回購該房屋。據(jù)懂得,開發(fā)商已將上述內(nèi)容記入購房合同,具備法律效率。

“這樣的操作方法對客戶而言是零風(fēng)險的,如果加價回購的話,還能保證較高的收益率。”業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬,以目前8哩島20000元/平方米的均價來算,250平方米戶型“加價返本”后將獲50萬元的收益,除去相干購房成本后,收益率達(dá)10%,年收益率也在7%以上,而今年上半年銀行理財產(chǎn)品的平均收益率僅2.8%,因此,這對于購房者來說是一個不小的“誘惑”。

●開發(fā)商的信心戰(zhàn)為促買房人的“臨門一腳”

“從8哩島的舉動可以看出,開發(fā)商已經(jīng)意識到在當(dāng)前環(huán)境下,扭轉(zhuǎn)銷售困局的要害在于恢復(fù)購房者置業(yè)信心。”中經(jīng)聯(lián)盟秘書長陳云峰認(rèn)為,目前市場需求并未消散,而是轉(zhuǎn)入持幣張望,根據(jù)買漲不買跌的規(guī)律,這種張望很可能持續(xù)下去。

目前的市場環(huán)境與2008年的樓市及其類似,同為調(diào)控期,同樣是張望氣氛彌漫,當(dāng)年也曾有不少樓盤打起“信心戰(zhàn)”。如上海保利曾發(fā)布履行“價格保障打算”,承諾價差補(bǔ)償;中體奧林匹克花園也在當(dāng)年對旗下項目推出“價值承諾”打算,對客戶承諾“三年內(nèi)不降價”,否則將給客戶差額補(bǔ)償。相比這些先例,8哩島不過是走的更遠(yuǎn)。

據(jù)8哩島項目負(fù)責(zé)人流露,在目前房地產(chǎn)市場整體走勢并不太明朗的情況下,之所以敢做出這一決定,一方面是對全部中國經(jīng)濟(jì)乃至房地產(chǎn)市場長期看好;另一方面,也是對項目本身有信心。據(jù)懂得,8哩島北臨生態(tài)商務(wù)園,東距新城核心區(qū)1.5公里,處在新老CBD的交通咽喉要地,項目本身有“三線一軌”的方便交通,鄰城市內(nèi)河溫榆河畔。同時,緊鄰項目標(biāo)溫榆河高爾夫球場北遷擴(kuò)建工程也已全面展開,而8哩島是該區(qū)域內(nèi)唯一在售的高端景觀洋房。

“通過類似‘信心護(hù)航打算’的運(yùn)動,對購房者進(jìn)行信心傳導(dǎo),有利于堅定購置信心,促成‘臨門一腳’。”開發(fā)商道出此番“打算”的初衷。

相干消息：

北京二手房價降幅放緩 購房者持續(xù)保持張望

滬房展會:開發(fā)商打折探行情 購房客張望盼降價

開發(fā)商打折探行情 購房者張望盼降價

保障房不會成為開發(fā)商的利潤點(diǎn)和方向

新政不斷對市場加壓 開發(fā)商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型商業(yè)地產(chǎn)