馬云的“狂”，大抵是從十年前還蝸居在杭州城西自己家中創(chuàng)業(yè)時，他的那句“阿里巴巴會成為一家市值50億美元的著名企業(yè)”開端的。而當時針指向2010年4月8日，這位商界狂人再度放言，作為大淘寶戰(zhàn)略重要一步而正式啟動的“淘寶聯(lián)盟”將在今年向參加聯(lián)盟的中小網(wǎng)站分成10億元廣告收入時，隨之嘩然的外界或許鮮有人留心到，阿里巴巴(1688.HK)上市公司的市值已逼近100億美元。6月初，當創(chuàng)富志采編團隊再次訪問淘寶，淘寶聯(lián)盟的負責人王偉儀高興地搬出最新數(shù)據(jù)——— 上線僅2個月，淘寶聯(lián)盟目前分給聯(lián)盟網(wǎng)站站長的日分成績已達到200萬，而帶給淘寶每天3000萬的搜索量也還在不斷飆升時，一個令我們倍感好奇的問題隨之產(chǎn)生：素來“狂而不誑”的馬云，這一次使出的又是哪路新招？

　　百萬“站長”爭取戰(zhàn)

　　根據(jù)CNNIC最新頒布的數(shù)據(jù)，中國的中小網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)在今年6月初達到了323萬個。對于這些“蝦米”級的中小網(wǎng)站來說，通過類A dsense模式從谷歌、百度、騰訊這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭那里獲取廣告分成，是它們一個重要的收入起源。而另一方面，對谷歌、百度、騰訊們來說，這些中小網(wǎng)站也是它們在廣告主面前相互競爭的重要資源。

　　2010年3月23日，隨著谷歌中國總部搬遷至香港，數(shù)以百萬計的因為猜不透谷歌的下一步動向而茫然不知所措的中小網(wǎng)站突然被釋放到市場中，立即成為各大廣告聯(lián)盟競相拉攏的對象。但就在百度與騰訊分辨向這些中小網(wǎng)站拋出“分成比例平均進步10%-15%”和“1億活潑用戶”的“五彩繡球”時，半路殺出的淘寶聯(lián)盟卻直接用“10億分成”的承諾賺走了更多的眼球和人氣。

　　其實，在王偉儀看來，最初提出淘寶聯(lián)盟構(gòu)想的重要原因是，對淘寶這個亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售交易平臺上的上百萬中小賣家來說，淘寶網(wǎng)上原有的那些廣告空間與廣告方法已經(jīng)越來越不能滿足他們的需求，但同時他們又缺乏一個挑選合適的外部網(wǎng)站進行廣告宣傳合作的平臺，不少C級或B級的賣家甚至只能靠雇人逐一到各類相干的論壇社區(qū)里發(fā)帖來進行廣告宣傳，所付出的成本與后果之間的差距顯然難以讓人滿意。

　　而在這個基于廣告需求的類C2C合作平臺的構(gòu)想逐漸成形的過程中，王偉儀和他的團隊又發(fā)明了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告模式存在的一個核心弊病。

　　事實上，在言必稱“精準”的互聯(lián)網(wǎng)廣告范疇，大多數(shù)廣告聯(lián)盟對廣告主和投放網(wǎng)站的雙向管理方法卻依然非�！� 粗放”。通常來說，廣告聯(lián)盟的“盟主”一面會憑借自己的日訪問量或用戶范圍，從大大小小的廣告主那里爭取到廣告投入，另一方面則通過標準的廣告代碼，將形形色色的圖片和文字廣告直接導入到中小網(wǎng)站的頁面上，按點擊量與網(wǎng)站站長分成。

　　這樣一來，這些廣告“盟主”便有如在廣告主與中小網(wǎng)站之間建起一堵不透風的高墻，以確保自己在整條價值傳遞鏈條上的絕對地位，但同時，這也讓大批的網(wǎng)絡(luò)廣告主和中小網(wǎng)站陷入了“隨機配對”的為難之中。

　　王偉儀給我們舉了一個最極端的例子，在一個以潮流服飾為重要內(nèi)容的網(wǎng)站頁面上很可能會不停閃耀著某品牌電鉆設(shè)備的廣告。而且，這種重要以硬廣告呈現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)廣告模式，也讓越來越多的中小網(wǎng)站站長將對網(wǎng)站用戶體驗的提升和網(wǎng)站盈利對峙起來。因為最初，網(wǎng)站可能會憑借用戶體驗的改良，不斷積累流量，而在植入廣告兌現(xiàn)利潤時，頻頻呈現(xiàn)的甚至是完整不相干聯(lián)的廣告內(nèi)容又會影響用戶體驗并最終導致流量降落。與此同時，廣告后果的降落也會進而導致廣告主和他們的廣告投入的不斷減少。

　　“蝦米”對“蝦米”的廣告合作

　　在2006年9月杭州舉辦的網(wǎng)商大會上，面對記者提出的“五年后你還做不做互聯(lián)網(wǎng)”的提問，馬云曾給出過這樣的答復：我們從來就沒有做互聯(lián)網(wǎng)。我們做的事情，一直是在給做生意的人供給方便，讓他們感到生意不難做，不麻煩而已。